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            廣州GDYF辦公設備回收公司:2023年線下二手相機商場又火起來了
            時間:2023-09-18   編輯:admin

            seline;">誰能想到呢?在2023年,線下二手相機超市又火起來了。

            對于絕大部分讀者來說,提到線下二手市場大家都會想到一個詞“奸商”,畢竟線下店鋪不像線上,老板要支付員工工資、房租水電等支出,而且老板的花招一套一套的,小白用戶很容易掉到坑里。但實際上早些年間線下二手超市或者憑借價格低廉、產品夠新等特長吸引不少客戶,甚至銷量要遠超那些設立在市場里的品牌專柜。但隨著各大電商平臺的發現,不止是二手集市,整個線下銷售行業都迎來了一波大地震。

            (圖片來源:雷科技攝制)

            不過伴隨著各種社交平臺的崛起,越來越多的消費者對相機產生了濃厚的興趣,但酌量到相機的價格并不便宜,有很多消費者們把目光放到了二手市場上。原本死氣沉沉的二手相機集市,也迎來了第二春。

            相機商場不好做,二手更難做

            其實二手市場在整個集市中的占比一直很高,畢竟有很多數碼產品的價格都不算太親民,對于那些囊中羞澀的消費者來說,價格更低但體驗差不多的二手產品反而成了首選。

            seline;">從經銷商的角度看,二手相機可操作空間大,屬于高收益生意;其次二手相機允許在一定程度上避免資源浪費;再者經銷商平素都持有一條較為完整的供貨渠道,屬于高回收的生意。

            從消費者的角度看,喜歡攝影的人士并不都是有錢人,很多人想接觸奈何手上沒錢,想買二手相機但又怕被一些優越商家坑。這時候如果有可靠的經銷商供應二手相機,能讓消費者買到價格合適的相機,那這些顧客既定會思索選擇二手的,所以這對于消費者來說也是一種福音。

            浩大的需求也催生了消費電子集市成熟的二手產業鏈,也讓原本開著手機店的小劉看到了這一商機。于是在2023年,他在廣州最大的二手相機集市——大沙頭盛賢集市租下了一個面積不大的店鋪,開始了自己的二次經商之路。

            (圖片來源:雷科技攝制)

            其實當時小劉也推敲過在網上開一家二手相機店,但相機不像其他產品,必須要多鼓勵買家到線下摸摸真機,才能抬高他們的購買欲。所以與其隔著屏幕跟買家介紹商品,不如在線下開個門店招攬顧客進來,再增添自己還算不錯的口才,一天賣個兩三臺出去問題也不大。

            但2023年對于相機集市來說其實是一個很狼狽的節點,根據CIPA統計的數據顯現,2023年全球數碼單反相機在前十個月處于不增不跌的狀態,但從11月開始同比去年暴跌17%。至于原因嘛也很簡單,從手機廠商們越來越開始注重影像能力開始,相機在用戶心目中的無法取代性越來越低,何況手機大概做到拍完就能直奔發朋友圈,無需再從相機中導出來。

            即使整個相機市場都陷入了窘境,但對于二手相機集市來說反而是個喜訊,這代表著會有越來越多的消費者選擇拋售手中的相機,二手回收價自然會低,到時再轉賣給別人時自然就有更多的利潤。

            當然,這些只是小劉自己的如意算盤,但事情并非他想象中那般順利,首先是客流量問題。大沙頭作為廣州市內最大的二手相機市場,最不缺的就是小劉這種懷揣著夢想的小老板;論資歷、論地段、論產品種類豐盛程度他都不如別人,哪怕他為了吸引顧客倒貼了不少錢去回收二手相機也無濟于事,別人根本就沒想過進你這個小店鋪。

            (圖片來源:雷科技攝制)

            其次是價格問題,平時來說線下數碼商場都有一套統一的報價,但二手商場可無論這些,只要能吸引顧客下單,哪怕貼錢給顧客也不是不行,但這樣一來很容易引發其他老板的排擠。據小劉透露,當時周邊不少老板都會在背地里說他的壞話,而且還會暗示自己的顧客不要去小劉的店鋪,以免被宰,這對于當時原本就長期虧本期的小劉來說無疑是雪上加霜。

            seline;">為了在夾縫中尋求一絲生機,小劉想到了一個好辦法,借助**書來宣傳自身的店鋪,再搭配各種從別人那里“借”來的美女樣張,一下子就能吸引不少想拍出相仿美照的網友詢問。盡管當時的**書流量不及此刻這般恐怖,但對于當時的小劉來說,這幾乎成了他客流量的全部來源。

            憑借提前的商業頭腦和出色的售后服務,小劉的小店過得還算滋潤,盡管沒賺到多少大錢,但起碼足夠一家人開銷。正當小劉覺得自己的小生意會平平淡淡地照樣做下去時,在2023年他迎來了一個全新的時代。 

            曾經丟在倉庫吃灰的CCD相機,成了財富密碼

            seline;">最讓小劉沒想到的是,2023年CCD相機突然在網絡上掀起了一點熱度,嗅覺靈敏的他當場就進了一小批CCD相機放在角落的柜臺中。但小劉照樣太低估網絡的傳播性和網友的購買力,那幾十臺CCD相機不到一周就被“搶”完。要知道小劉進貨時這些CCD相機的平均價格只有40塊(更別說之前40塊錢可以買兩斤),但轉手就能賣到300多元,近9倍的毛利潤讓小劉意識到這筆生意有如故做的價值。

            當然,注意到這個生意的并非只有小劉一人,“或將從去年下半年開始,街道上的所有同行都在瘋狂買CCD相機,你問的稍微晚一點就全賣完了。原來之前CCD的進貨價只要40塊錢左右,不到兩周時間就漲到120塊,有些成色好些的相機甚至要收我200塊一臺,我當時真覺得這些商家是瘋了?!?/p>

            但是好在CCD相機的熱潮還沒往日,仍大部分顧客前來購買,整體利潤如舊非??捎^的。

            (圖片來源:雷科技攝制)

            而且只要在某社交平臺上的文章中增添“CCD相機”的標簽,流量和熱度就不會低到哪里去。小劉還透露出一個很有意思的事實,他表示:“抑或很多人都覺得買CCD相機的都是小紅書上那些小姐姐小妹妹之類的,其實不是,來我店里買CCD相機的基本都是些高中生或者初中生。理由嘛也很簡單,當今很多學校都抵制學生帶智能手機,但CCD相機不會,而且它又能拍出效果不錯的照片和視頻。最緊要的是它只要幾百塊,哪怕是學生也買得起,算是一個能記錄校園生活的高性價比產品?!?/p>

            (圖片來源:雷科技攝制)

            有意思的是,關于CCD相機,小劉也給出了萬分中肯的評價:“網友都說CCD卡片相機的拍照色彩更濃郁、更有膠片味道和復古感,事實上這類評價本身比較主觀,所以CCD的拍照效果應該比較見仁見智,但CCD相機的外觀相比現在的相機確實更有復古感,首如若能隨手放進小包里,特定是比什么索尼尼康佳能方便不少的?!?/p>

            小劉還表態,“前兩年我還有心思去更新**書的內容,源于當時還沒那么火嘛,但最近幾年人越來越多,內卷程度也越來越明顯,日前早已把這個工作交給其他店員去做了??墒且驳酶兄x那些同行對CCD相機的大肆宣傳,不然我也賣不出這么多CCD相機哈哈哈?!?/p>

            之前在雷科技做的CCD相機相關嘗試中,小雷認為倘使只是粗略地比較,用CCD卡片相機拍的照片與手機拍的并沒有很大區別,只是有些時候手機拍的照片色彩會更討人喜歡,但一些用長焦遠攝拍出的照片,CCD相機的出片效果似乎更好。

            (圖片來源:雷科技攝制)

            然則根據小雷的偵查,市面上也不乏一些用廉價行車記錄儀冒充老款CCD相機的山寨品,為了忽悠那些不懂行的小白,部分商家還會吹噓這類產品也許拍攝4K照片,錄制4K視頻,實際上能看清就不錯了。讓小雷有些痛心的是,這類“CCD相機”的銷量居然還不錯,經常沒準在網上看到網友被騙的帖子。

            線上更便宜,那我們就要做得更好

            對于所有線下店鋪的老板來說,電商平臺所帶來的沖擊是崇高的,甚至像尼康佳能等官方旗艦店還經常會在電商節搞一波優惠活動,算下來新機的價格甚至要比市面上的二手產品還便宜個百來塊。seline;">所以線下店最大的與眾不同只剩下面對面的溝通和各類售后服務,其實像這類價格較高的產品,不少消費者更愿意到線下門店摸摸真機后才下手,擴展門店老板們都會不厭其煩地為顧客排憂解難,才能勉強從線上平臺的受眾搶到一些顧客。

            (圖片來源:雷科技攝制)

            其次,像什么虛假描述和貨不對板、賣家不發貨等,在這里幾乎是不存在的。買家seline;">們都是到線下實挑,什么樣的材質、幾成新、品牌、磨損程度一目了然,拍板買下往后當場帶走,商場里搬運、物流服務齊全,只需要加點錢就能直接送到家,萬一產品真的有大問題,店鋪就在那里,老板也無法能因為你這一件產品就跑路。這也是小劉認為自己線下店鋪的交易成功率遠比本身在線上店鋪更高的原因。

            開頭小雷也曾提到,各類社交平臺的爆火讓越來越多的消費者開始去嘗試攝影,這也為小劉帶來了一批新客戶——對相機一無所知的小白。畢竟二手市場的水深,之前的顧客基本都多少對相機硬件有些了解,抑或快速無誤地找到自己需要的產品。但小白不同,她們根本不清楚自己需要什么,經常會涌現交談十幾分鐘甚至是半小時后仍不明白自身到底需要一臺怎樣的相機后便不了了之的情況。

            (圖片來源:雷科技攝制)

            就在小雷跟老板喝茶聊天時,店里突然來了一對還在讀大學的情侶,男方起碼還知道自己的需求是什么,也明白全畫幅、半畫幅相機之間的差距,所以在幾輪交談和詢問后,他就開始把玩起索尼的A7M3。seline;">而他女朋友的情況就有些不樂觀了,比起所謂的畫質、光圈、色彩她更注重的是便攜性,不想出于一個厚重的相機包作用到本身當天的穿搭風度。

            對此小劉也見怪不怪,這種不清楚自身需求的顧客這兩年是越來越多了,所以他輕車熟路地給出了一張推薦表格:假若只是想拍拍照,預算在一千元以內的話,CCD相機基本就是唯一選擇了;要么對畫質有一定追求,想拍出手機拍不出的感覺,就允許試一試索尼、佳能、松下的卡片機,而且今朝二手的價格也比較美麗。

            seline;">在小劉和男顧客的一番科普下,女顧客最后把目光鎖定到白色款的索尼ZV-1和索尼RX100M5(黑卡5)上,這也是今朝店內最暢銷的兩款索尼相機,不為別的就是出于小巧好看。

            但是男方對這個結果貌似并不是很滿意,在小雷結束和老板的聊天后,他仍在細心地科普什么相機性價比更高,一英寸相機的缺點等,至于最后結果如何,小雷也不可知曉。

            協作同樣是條好出路

            seline;">“其實在疫情那兩年,我是有轉行的想法,當時店里根本就沒什么生意,而且店租還貴?!?/p>

            在小雷詢問到生意方面的情況時,小劉說出了這么一句話。

            確實,前兩年疫情給經濟帶來的效率是龐大的,大部分消費者都勒緊褲腰帶過日子,能不買新產品就絕對不買,何況是相機這種起步就得幾千上萬的產品呢?

            換句話說,小劉的進貨價格越來越高,倘若無從在短時間內將這些相機消化完畢,到頭來還是會虧本。長時間的疫情對上游廠商也產生了功用,由于廠家無法開工,整個相機市場都展現了供不應求的狀況。新機生產不出來就意味著二手相機集市價格也會水漲船高,原本只需要六千元左右就能收到的某款富士相機,此刻已經需要八千元左右。

            為了盡抑或避免虧本,小劉做出了一個大膽的決定:與線上回收平臺合作并在店鋪內設立一個專注的回收柜臺。線上回收平臺擁有一套完整的供應鏈羅技和完善的基礎設備,能夠有效降低小劉的回收和互動成本,在官方的撐腰下,小劉在回收價格方面也有了更大的操作空間。即使相關利潤會有所下滑,但起碼或然保證本身不會堆積庫存,不至于干了一個月連成本都收不回來。

            二手集市的蛋糕如舊浩瀚,但隨著越來越多賣家的入場,小劉能吃到的奶油越來越少,越來越難吃,下一步該如何辦?是轉型賣賣其他熱銷電子產品,如舊埋頭仿照干老本行?在本次談話中,小雷也看出了小劉心中的種種困惑。

            (圖片來源:雷科技攝制)

            seline;">在此次半小時的交談中,小劉曾多次起身招呼顧客,貼心詢問他們需要什么商品,但得到的有不少回復都是“我先看看”,幾分鐘后便一聲不吭地走出大門,除了那對糾結的情侶外,小雷未看到任何一位能為小劉帶來營收的顧客。

            隨著時代的變遷,線下集市的份額和浮現必定會越來越“慘淡”,像小劉這樣的老板還有不少,他們只能憑自身的力量對抵抗時代的車輪。但線下商場也不可完全消失,既然有那么多消費者愿意到店內消費就必然它有存在的意義和必要,雖說線下超市曾經無從能重回巔峰,或許只有等到相關部門出手規范線下超市的亂象后,才能讓更多的消費者敢到店內消費。但這個“等到”到底需要多長時間,我們誰也不懂得。

            seline;">注:文中均為化名,圖片為經過許可后進行拍攝。

            本文來自「雷科技」

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